Responsable commercial F/H

Afin de renforcer son équipe commerciale sur la zone EMEA, ENENSYS Technologies recrute un Responsable Commercial F/H.

Basé(e) au siège à Cesson-Sévigné, et rattaché(e) à la direction des ventes EMEA, voici vos missions :

Suivi commercial direct/indirect (via des partenaires) de client existants dans l’objectif de développer des ventes récurrentes : suivi commercial des affaires/contrats en cours, mise en place de workshop réguliers pour présenter les nouveautés produits, analyse des besoins des clients, réponse aux appels d’offres et rédaction des propositions commerciales
Identification de nouveaux clients par de la prospection
Développement des canaux indirects permettant de développer les ventes auprès de ces nouveaux clients. Vous devrez animez un réseau de distributeurs/partenaires sur votre zone, en collaboration avec notre Channel manager, afin de contribuer activement au développement du chiffre d’affaires
Utilisation quotidienne du CRM (Salesforce) pour assurer un meilleur suivi des opportunités avant-vente et de l’historique avec nos clients/prospects

Pour mener à bien vos missions, vous serez amené(e) à vous déplacer très régulièrement chez les clients et partenaires sur la zone EMEA.

Profil

De formation supérieure en commerce international (avec une spécialisation dans les nouvelles technologies) ou formation d’ingénieur en informatique (avec une spécialisation en commerce)
Expérience à l’export, idéalement acquise dans la vente de logiciels et solutions complexes. Une expérience dans les produits liés à la diffusion vidéo serait un plus
Maîtrise parfaite de l’anglais professionnel (conférences, séminaires, défense d’un appel d’offre, salons internationaux, rédaction principalement en anglais). La maîtrise d’une 2^ème langue serait un plus.
Tempérament commercial structuré, tant sur la gestion des comptes existants que sur la prospection commerciale
Excellentes compétences en communication, notamment pour vulgariser des concepts techniques en messages simples pour les clients
Curiosité, écoute active
Force de conviction, leadership et talent de négociation

Rémunération

A votre prise de poste, vous disposerez d’un parcours d’intégration personnalisé.