Job opportunities

Here follows a list of currently opened positions:

• Responsable Commercial Export Senior - H/F - CDI

Responsable Commercial Export Senior - H/F

Date de création : 20/03/2012 
Votre référence d'annonce : ENENSYS-RESP_EXPORT_SR-2012
Société : ENENSYS TECHNOLOGIES
Type de contrat : CDI
Lieu : Rennes (35)
Niveau d'expérience : Expérimenté
Salaire affiché : suivant expérience

Mission

Basé(e) au siège à Rennes et rattaché(e) au Responsable Commercial, vous avez pour principale mission le développement des affaires sur la zone géographique / les pays qui vous seront confiés (répartis entre l’Europe Centrale et l’Europe de l’Est).

En accord avec la stratégie commerciale de l'entreprise, vous prospectez en direct un portefeuille d'opérateurs que vous devrez développer et vous animerez un réseau de partenaires. Vos actions viseront à établir des liens étroits afin d'accroître et fidéliser la clientèle et motiver les réseaux de partenaires locaux.

Activités

• Mettre en application la stratégie commerciale de l'entreprise dans la zone : développement du chiffre d'affaire, de la rentabilité et des parts de marchés.
• Développer l'activité commerciale
  • Identifier et prospecter de nouveaux clients (opérateurs de diffusions, opérateur de réseau, …)
  • Visiter les clients ou partenaires et promouvoir les produits
  • Animer le réseau de distribution et partenaires de la zone
• Se déplacer régulièrement sur la zone pour visiter les partenaires et les clients (30 et 50% du temps sera consacré aux déplacements).
• Elaborer des propositions commerciales pour les clients et en assurer le suivi jusqu'à la prise de commande.
• Répondre aux appels d'offre provenant de la zone
• Assurer un support technique avant-vente de 1er niveau auprès des partenaires / distributeurs et clients
• Faire remonter les informations terrain / problématiques nouvelles / nouveaux besoins / feedback marché au responsable Marketing
• Etre à même dans le futur de participer à des conférences sur le domaine d’activité

Compétences requises

Vous êtes issu(e) d'une formation école d'ingénieur avec 3ème cycle commerce international ou école de commerce avec spécialisation NTIC, et justifiez nécessairement d'une expérience de 5 ans minimum acquise dans un environnement international de vente et promotion d'équipement électronique professionnel, idéalement dans le domaine de la TV numérique et d'une expérience réussie de 2 ans minimum en gestion de grands comptes opérateur.

Vous maîtrisez des méthodologies et techniques commerciales de vente directe et indirecte, ainsi que du closing d'affaires et négociations préalables. Vous avez une connaissance en systèmes de diffusion TV numérique (MPEG, DVB, ATSC).

Compte tenu de la zone géographique à développer, vous maîtrisez parfaitement l'anglais commercial.

Tenace, créateur et détecteur d'opportunités, vous avez un tempérament de développeur, un excellent sens produit et de l'image de l'entreprise, ainsi qu'une bonne capacité d'écoute et d'évaluation de vos clients.

Candidatures

Merci d'adresser une lettre de motivation ainsi qu'un CV sous référence ENENSYS-RESP_EXPORT_SR-2012 à  jobs@enensys.com